BEHAVIOR NA COMPRA DE IMÓVEL

BEHAVIOR

Significado: de origem inglesa Behaviour, americanizada, Behavior que significa “comportamento”, “conduta”, “modo de agir”.

Pronuncia: “birreivir”

Conceito: termo utilizado na psicologia que analisa o comportamento, a conduta ou o modo de agir das pessoas. Na compra e venda de imóveis vem sendo utilizado como forma de avaliar o risco que o cliente pode representar ao construtor ou banco financiador. É a comprovação da capacidade de pagamento do cliente. Nada mais do que uma ferramenta utilizada para concessão de crédito.

Utilização: na liberação de financiamento bancário para compra de imóvel, principalmente de clientes que compram imóveis na planta ou em construção pagando direto ao construtor até que o mesmo fique pronto e o saldo devedor seja quitado com o financiamento. Na compra direto com o construtor com vantagens para clientes com comportamento de risco zero.

Sempre que se compra um imóvel financiado temos que ter nosso cadastro aprovado pelo banco financiador. Assim, passamos por uma analise de crédito e risco e a partir desta análise atual do cadastro do cliente é que o banco decide se empresta, quanto empresta e em que prazo. Para isso, inúmeros documentos e certidões são entregues ao banco.

Na ferramenta Behavior a análise é do passado do cliente, o que ele comprou, quanto pagou, como pagou, em que data e de que forma e assim o banco chega ao grau de risco que este cliente representa de não cumprir seus pagamento até o final. Nada mais do que uma fórmula matemática que diz ao banco se você será um bom, médio ou ruim pagador.

Alguns construtores junto com os bancos utilizam esta análise para conceder benefícios aos clientes e assim, um cliente que em um financiamento anterior cumpriu todas as suas parcelas em dia, pode na compra atual ter alguns documentos dispensados de apresentação  ou mediante clausula em contrato, aquele que manter os pagamentos em dia fica dispensado de apresentar documentos, etc,etc. Sempre constará no contrato uma cláusula com os direitos e deveres das partes, mas, todo o cuidado na falta de pagamento, que pode impedir ou comprometer seu financiamento.

Na compra e venda de imóveis em construção ou na planta enquanto você paga as parcelas direto ao construtor esperando que o imóvel fique pronto para quitar o saldo devedor com o financiamento bancário, este banco estará recebendo do construtor o histórico dos teus pagamentos efetuados. Assim o banco saberá se você paga em dia, atrasa, negocia pagamento, discute judicialmente, faz acordo ou se simplesmente paga corretamente todas as tuas parcelas. Um cliente que paga rigorosamente em dia tem risco zero e conseqüentemente o financiamento aprovado. Esta análise tem tido peso maior ou igual á comprovação de renda.

Qualquer semelhança com o padrão europeu de conceder empréstimos e financiamentos não é mera coincidência. Fórmula parecida a esta já é utilizada na Europa há muito tempo.

Resumindo: preste atenção quando receberes propostas de bancos ou construtoras para que conste cláusula de bonificações em troca do pagamento em dia, com certeza você esta sendo analisado e qualquer atraso no pagamento das prestações direto ao construtor será levado em conta no seu grau de risco.

atualizado em 2013